“太神奇了！你不会相信这是真的，但这的的确确是真的……只要拿起电话，它就是你的！还不快拨打热线订购电话，只需一个电话，我们立刻送货上门，你的生活就此改变……”
如此台词，想必大家不会陌生。深夜的荧屏上，常会看到电视购物主持人亢奋地一连二三十分钟地介绍着某一产品。由于陷阱颇多，不少观众已经将其与“骗子广告”画上等号。然而，如今随着艺术品市场的火爆，纪念钞收藏品正成为电视直销的“新宠”。纪念钞专家提醒，电视直销藏品往往滥用专业概念，虚张声势宣传主题，模糊广告规避追责，纪念钞投资者需谨防其中陷阱。
纪念钞炒概念：专业术语蒙人
从春夏两季大拍卖，到穿插无数的小拍卖，纪念钞收藏升温有目共睹。越来越多的资金介入其中，越来越多的天价传奇不断上演，纪念钞藏品价值空间想像力也被无限放大。一向追逐利益最大化的电视直销购物嗅到了其中商机。
巧包装：利用主题赚钱
从2008年的奥运会，2009年的新中国成立60周年纪念，2010年的世博会，到2011年的辛亥革命纪念和建党90周年纪念，宏大事件下衍生出无数主题的纪念章、纪念册、纪念钞、纪念邮票，乃至各种纪念衍生品。与此同时，一些文化公司把这些主题藏品当成“原材料”，通过自己的设计和创意，打造出一个新的概念。然而这些巧立名目的新“藏品”具备收藏价值吗？
“排除造假等不法情况，仅就这些新推出的成套藏品价值而言，很多并不具备收藏价值。”纪念钞专家认为，邮票和纪念币是否有收藏价值，受到很多因素的影响，主题、发行量、品相等等，而文化公司新推出的各色“藏品”不仅存在真伪风险，在主题的设计等方面也不见得成熟，其设计的“套装”还会存在用一张珍稀品种带动一批“大路货”提升身价的情况。而且，目前这些主题套装品标出的高价一般都远远超出其真实价值，不少纪念钞收藏爱好者往往会被迷惑。
对于文化公司推出的“套装”品，纪念钞专业藏家也表示了相同的观点。邮票资深藏家钱国宏向记者介绍了自己的收藏原则，“除中国邮政真正一次性推出的套票，对于其他概念包装出来的‘套票’或‘纪念册’只是看个热闹。”钱国宏表示，真正的藏家是不会相信包装出来的概念，究竟哪一张藏品珍稀，往往直奔主题。同时藏家都有自己的收藏理念，也就是有自己的概念，缺哪一张，就去寻哪一张，有很强的针对性。
在纪念钞藏品市场，“巧”包装炒作出来的主题远不仅仅是有纪念意义的重大事件或时间节点， “首次推出”也是颇有发挥空间的。
例如，上海世博会期间，某藏品电视广告便极力渲染“第一意味着升值的收藏定律”。广告称：“第一”往往是重要的价值保证。如我国发行的第一套2008年奥运邮票，第一套2008年奥运纪念币，其价格不断刷新，目前已经堪称“天价”。而百年世博会第一次落户中国，今年发行的纯金纯银“世博·一轴四馆大全套”，包含了多个“第一”：第一套“中国世博会”主题藏品、第一套“上海世博会”标志性藏品、第一套融合世博会会徽主题标志性建筑和四大核心元素的藏品。如此多的“第一”，定会像奥运藏品一样上演惊人的收藏奇迹。
避追责：模糊的广告语
情绪亢奋的电视直销藏品广告并非全无节制，只要稍加留意，我们还是可以发现广告语中给消费者“下的套”、“埋的雷”。
常年在纪念钞市场做鉴定的中国收藏家协会理事、徽章收藏委员会主任纪玉成也对电视直销中的藏品持反对态度，“有些厂家声称邮票是限量发行的，但实际上并非如此，因为通常这些都是批量生产，只有国家权威机构发布的限量版邮票才有价值”。
为了逃避监管，电视购物公司也花了不少心思。如有些电视购物公司在工商部门备案的法人代表不是真正的老板，这样做的目的就是便利逃避法律制裁。另外，虚假地址也成为很多电视购物企业惯用的招术。
抓“商机”：能坑就坑 坑完就跑
由于藏品的直销利润同样很高，不少从事电视直销的公司开始将销售对象从传统产品转向货币、邮票等收藏品。
一位纪念钞业内人士说，“目前电视直销收藏品的套路不过以下几招，发行量迷惑消费者，专业术语包装‘大路货’，所谓专家鉴定点评”，三管齐下，一个价值平平的“工艺品”就在电视中被渲染得出神入化，成为令人仰视的“收藏品”。
“如果是文化发展公司或者是礼品公司来推销所谓‘收藏品’还好，更可怕的是手中有闲钱，瞅准能‘捞’一笔机会，就推出一个所谓‘藏品’的商家。”一位与此行接触颇深但不愿透露姓名的业内人士表示，“通常，这个机会就是其眼中的‘商机’，这些藏品就是其口中的‘项目’，而寻找这种一锤子买卖的机会称为‘找项目’”。至于项目的定价就更不可思议了。“可以说没有最好，只有最贵。”
纪念钞业内人士分析，这类“收藏品”的目标定位显然都不是搞收藏的，而是以送礼和公关为目的的，掏的也都不是自己的腰包，如果再考虑到高价送礼之后的价值回馈，则“更不会心疼花出去那些‘小钱’，相反，价格低了，反倒瞧不上眼”。
电视直销藏品节目往往标榜自己价廉物美。“事实上，如果电视直销藏品价格高于市场三五倍，都是正常的。一个最简单的逻辑，电视直销平台的广告费是个不小的投入，羊毛能不出在羊身上吗？”纪玉成称，这部分费用肯定最终还是要转嫁到藏家身上。
纪念钞专家建议，要买货真价实又符合市场行情的收藏品种，最好还是到专业市场。
