收藏的两面,“捡漏”与“打眼”

古玩圈里有一个专业术语：捡漏，就是用很便宜的价钱买到很值钱的古玩，而且是在卖家往往不知情的情况下。

  　捡漏，可以说是搞收藏的人最大的乐趣，它让人以最小的代价，得到最大的便宜，如此好事，谁不向往？

　  笔者也是一俗人，自然也对“捡漏”这种事羡慕不已，然而有“捡漏”的，就一定有“打眼”的，如果“捡漏”成为理所当然，那么“打眼”是不是就活该倒霉呢？

  　往深里想，不管是“捡漏”还是“打眼”，其实本质上都是一种不公平的交易。自古以来，公平交易就是人类买卖过程中所应该遵守的最基本的法则，但这个基本法则在古玩行当，为什么就行不通了呢？近日，中央电视台今日说法播出这样一件事：河北一位姓韩的先生花数十万元买来“红木”家具，为了保险起见，他在付了一部分款后，把所购家具的照片寄给了**专家鉴定委员会，被专家鉴定为赝品，于是韩先生非常气愤，要求退货，对方不仅不同意，而且还大呼“冤枉”，于是双方各执一词，打起了官司(详情参看本期‘藏界聚焦’栏目《买古董家具打眼，谁之过？》)。

　  如今在收藏圈子里，类似的事件频频发生，笔者在此无意评价双方的是与非，但显然作为买卖的任何一方，如果不把公平交易作为前提，发生纠纷是在所难免的。

  　前些天读到一篇文章，让笔者感慨颇深，也很值得我们思考。

　  那篇文章的题目是《我不会利用你的无知》。文章的作者Q君是一个旅居在美国的古币收藏爱好者。有一天，他发现了鲍勃的古董网站，网站主要经营各国古董和钱币，中国古钱只占很小一部分。几次网购过后，Q君发现钱币都是从美国北卡罗来纳州寄出的，便抄下地址，等有机会进入北卡州界旅行时，又买了几枚。当鲍勃问寄到何处时，作者说：“不必了，约个时间，我登门去取。”后来他到了鲍勃的家，一个下午，浏览了十几大盒古钱，待他挑完，鲍勃抱来笔记本电脑，分项统计，折扣计算。片刻，角落里的打印机吐出一张规规矩矩的清单。虽然清单上的报价并不便宜，但比起国内，已落后了半年。作者Q君拿起笔，勾勾画画，一狠心又把价格砍下一半。

  　鲍勃看过单子后，说：“你先回去，容我想想。”那天晚上，Q君再一次登陆鲍勃的网站。突然看到这样一段话：“作为一名中间商，我的目标是让你买得划算我也卖得划算。但有时，别人卖得高，我买得高，于是卖给你的价格也会很高……市场风云变幻，价格有高有低，但有一点请你放心，我不会利用你的无知。”

　  读到这里，作者猛然一惊醒——看看鲍勃，再审视自己，发现其中巨大的差异！

  　Q君想到鲍勃的潇洒和自己的贪念，不免愧疚，于是提笔给鲍勃写了封信：

  　鲍勃：你好！说来惭愧，曾无数次浏览你的网站，却从未留心与古玩无关的内容，今夜细读，感慨颇多。其中我最欣赏的，是那句承诺：“我不会利用你的无知。”我知道，你的钱币学素养在我之上，所以谈不上什么“无知”。但你毕竟不在中国，不了解瞬息万变的市场。今天我给你的价格，是许久之前的行情，远低于现值。我告诉你这些，只想让你知道，将心比心，我也不想利用你的“无知”。我相信，你会因此重新考虑与我的交易，静候答复。

  　Q君次日一早便收到了鲍勃的回信，简洁而颇耐人寻味：

　  让我做这样一个比喻：人生就像在时间长河中漂泊的一片树叶，它有干湿的两面，多数人只注意到水上的面，而我要提醒你另一面的存在。

　  已有无数人告诉我，你卖亏了。我的回答是，我不在乎，因为他们只看到了一面。我赚钱，也希望你能赚钱。当所有的古钱被人一抢而光，便证明我赚到了钱，你也赚到了钱。有人替我担心：“那样，你就没得可卖了。”没的可卖？很好，这意味着我可以做点别的事情。

　  我还记得，几十年前，中国人很穷，古钱都被卖到国外。如今，你们有钱了，古钱又被买回中国。财富之风把这些铜钱吹来吹去，我曾经拥有，你曾经拥有，没人能一直拥有，所以，又何必在意？万物总有两面，收藏也不例外。为了摆脱一面而在另一面中苦苦挣扎，乐趣将从此不再。这次交易中，你不用特意为我着想，因为我已想好了，我会接受你的还价。

　  对于Q君与鲍勃的这次交易，你觉得到底谁失谁得呢？再反观前面河北韩先生的“打眼”事件，是非公道该如何评价呢？

　  曾国藩在家书里曾提到：“唯天下之至诚，能胜天下之至伪；唯天下之至拙，能胜天下之至巧”。

  　诚然，我们的市场需要成熟的法规来约束各种不公平交易的发生，同时，我们更需要藏家能以正确的心态来对待收藏品的交易，这样，我们的收藏市场才能成为一个健康的市场。